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留學生回國初次創業:要過的坎兒還挺多

主要的精力落在研發產品和理順人脈資源上

張霄2004年從新加坡萊佛士國際設計學院畢業以后,在國內一家廣告公司工作。但他覺得朝九晚五的工作略顯乏味,也不甘于受公司那些條條框框的束縛。于是在2008年,張霄創辦了自己的廣告公司。他通過提升產品的設計來爭取與客戶的合作機會。他說:“客戶看重的是產品價值。前期我會將自己的廣告設計圖刊登在網站上,吸引和招攬客戶?!?/p>

但是,第一次創業時,許多人都非常年輕,并不是手里都有叫得響的設計和拳頭產品的。

相比張霄來說,吳偲越還缺少創業經驗優勢和人脈優勢。他從加拿大里賈納大學畢業后,回國在深圳創辦了一家科技公司。初次和合作方合作時,吳偲越遭受了冷眼。他回憶道:“我的公司小,和對方實力相差懸殊,這導致我基本沒有什么話語權。合約的內容對我方也非常不利……但是我不想錯失這樣難得的合作機會,所以只能硬著頭皮迎難而上?!?/p>

張冀鵬在回國之前,就已經在國外創立了公司,所以具備了一定的管理能力。他從意大利畢業后,在意大利創辦了一家貿易公司。有一次貿易的內容是將加拿大的工程木材進口到中國,但是木材到國內后,卻發現雖然很多設計公司需要這種工程材料,但在加工環節遇到困難。于是,他利用國外人脈資源引進了加工技術。在積累了一定的經驗后,張冀鵬在國內創辦了自己的獨資公司,做空間設計裝潢和木屋建筑工作。

可靠最寶貴 聘人和選擇合作伙伴道理相似

很多初創公司因為缺乏管理經驗,出現人才流失的現象。吳偲越就被人才聘用的問題困擾了很久。他說:“公司創辦初期,人員變動非常大,員工素質參差不齊,而我對他們的要求又過高,所以導致很多項目無法順利進行?,F在我會選擇帶出一個團隊,指導他們工作。”

在創業初期,張霄手下的員工最少時只有兩個人,最多時也不過8個人。但張霄認為,竭力守住人才不代表公司就能做強?!拔覐膩聿粫桃獾亓羧?。如果他們認可公司的價值,自然是不會走的。要讓員工認可你的理想,與你有共同的奮斗目標,才愿意一起朝著共同的目標努力?!睆埾稣f。

張冀鵬表示,聘用人才和選擇合作伙伴道理相似,可靠最重要。他說:“剛上崗的員工,經驗不夠豐富,但只要踏實肯干,用心做,會逐漸變成一個可用之材。而那些?;^、急功近利的人,往往沒過多久就會跳槽?!?/p>

成熟更重要 要具備應對風險的能力和總結失敗的能力

張冀鵬認為,真正具有核心競爭力的公司要擁有創新性的產品和服務。他說:“年輕人做事難免時有浮躁,忽視現實情況,在創業初期容易碰壁。所以要學會放下面子,不要特別在意頭銜等表面的東西。想要將一個企業做大做強,關鍵是能夠解決市場需要,要將自己的目標落到實處。”

張霄說:“初期創業時,大家腦海里會勾勒出美好的藍圖,其實這些想法很虛幻。作為一名創業領導者,要具有切合實際的理想,愈挫愈勇的堅持,積極應對困難的樂觀心態。有人認為,賺取了一億的項目叫成功,資本運作上市叫成功。而我最看重的是做自己喜歡的事,不忘初心。”

吳偲越決定創業時懷揣著夢想。他說:“當時回國還沒多久,自己比較浮躁,除了一腔熱血,什么都沒有。”走在創業的道路上,經歷挫折在所難免,兩年的創業經驗讓吳偲越逐漸成熟起來,他說,創業者要有決策能力和全局觀念,這是和下屬最明顯的區別;其次要有被人信服的觀點和想法,并能付諸行動;最后要具備應對風險和總結教訓的能力。

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